Comparativa
No compare proveedores solo por la cifra más alta. Distinga entre investigación propia, estadísticas de mercado, acceso continuo a una plataforma y un archivo puntual. Compruebe qué modelo de entrega encaja con su forma de trabajar y cuáles son sus límites.
Actualizado el 19 de octubre de 2026 · bases jurídicas revisadas el 11 de octubre de 2026 · por Martin Adamec
Empiece con una solicitud de público objetivo bien acotada y pida presupuesto aparte para las ampliaciones opcionales.
Así verá qué cambio de territorio o de campos obligatorios modifica el alcance disponible.
No prevea ingresos solo a partir del número de filas y el precio; su equipo aún tiene que valorar la idoneidad.
En resumen
| Quiere … | Fuente adecuada |
|---|---|
| Comprobar socios comerciales concretos | El portal común de registros de los estados federados (registro mercantil): gratuito y oficial. Para esto no necesita una lista. |
| Estimar el tamaño del mercado | Estadística oficial. La cifra por sector está en nuestras páginas de sector, y el desglose por estado federado y tamaño, en Datos. |
| Hacer una campaña postal o telefónica para un sector y una región | Exportación puntual o lista comprada. Pida que le confirmen antes el número de registros con el campo que necesita. |
| Prospección continua con personas de contacto e integración con el CRM | Plataforma de ventas por suscripción. Revise la permanencia, las cuotas y los derechos de exportación. |
| Boletines o email marketing | Ninguna lista resuelve esto: el email marketing requiere el consentimiento previo y expreso de cada destinatario, también de las empresas (§ 7, apartado 2, n.º 2 UWG). |
Desplace la tabla lateralmente.
| Fuente | Qué obtiene | Modelo de coste | Punto fuerte | Límites |
|---|---|---|---|---|
| Registro mercantil y registro de empresas | razón social, forma jurídica, domicilio social, dirección comercial, tribunal y número de registro, representantes legales, documentos depositados | extractos y documentos del registro mercantil gratis y sin registro de usuario (desde el 1 de agosto de 2022) | oficial y actualizado; la fuente adecuada para comprobar socios comerciales concretos | solo consultas individuales (§ 9 HGB); las condiciones de uso del portal de registros prohíben las consultas sistemáticas para crear registros paralelos. Sin teléfonos, correos electrónicos, sitios web ni códigos de actividad; los profesionales liberales y los pequeños empresarios suelen faltar. |
| Estadística oficial (Destatis, Eurostat) | número de empresas por sector, región y tamaño | gratuita | la mejor base para estimar el tamaño de un mercado | solo cifras agregadas, ninguna empresa concreta |
| Registros sectoriales oficiales | licencias y autorizaciones, por ejemplo en el registro de intermediarios o en el Marktstammdatenregister | en general gratuitos | indican con autoridad si una empresa concreta tiene una autorización | pensados para consultas, no como directorio de direcciones; algunos registros prohíben expresamente su uso para publicidad |
| Directorios de empresas online | fichas creadas o pagadas por las propias empresas: nombre, dirección, a menudo teléfono y sitio web | búsqueda gratuita | útiles para encontrar proveedores concretos en una región | la exhaustividad depende de quién se inscribe; si los datos pueden reutilizarse y cómo lo determinan las condiciones de uso del directorio |
| Plataformas de ventas por suscripción | interfaz de búsqueda con filtros, a menudo con personas de contacto, indicadores de la empresa e integración con el CRM | normalmente una licencia mensual o anual por usuario; exportaciones a menudo mediante cuotas o créditos | para un trabajo comercial continuo con varios usuarios y una necesidad regular de nuevos clientes objetivo | la permanencia y las cuotas le atan; el contrato determina qué puede exportarse y reutilizarse |
| Comerciantes de direcciones y list brokers | listas preparadas por sector y región, para comprar o alquilar | precio por lista o por dirección; en alquiler, uso para envíos acordados | disponibles rápidamente para campañas postales | con direcciones alquiladas a menudo no recibe usted los datos, sino una empresa de envíos; la fuente y la fecha de los datos no siempre se indican |
| Investigación propia en sitios web | datos del aviso legal según el § 5 DDG: nombre, dirección, correo electrónico, a menudo teléfono | cuesta tiempo de trabajo en lugar de dinero | sabe exactamente de dónde procede cada dato | laboriosa a partir de unas pocas decenas de empresas; en los empresarios individuales los datos son datos personales (RGPD) |
| Exportación puntual por sector y región (así trabaja b2bkartei.de) | un archivo con columnas fijas (15 en b2bkartei.de), seleccionado por sector, región y campos obligatorios | precio único por selección, sin suscripción | paga una sola vez por un público objetivo bien definido y trabaja en su propio Excel o CRM | sin acceso continuo; sin personas de contacto; en b2bkartei.de un precio fijo por la exportación de un sector completo, y el alcance y el precio de una selección individual los indicamos en cada solicitud |
Más sobre los registros oficiales: German commercial register: which data is public (en inglés) y Fuentes de datos y metodología. Los registros de cada sector figuran en las páginas de sector.
La versión detallada con señales de alarma está en la guía Buying company addresses (en inglés).
b2bkartei.de suministra datos de empresas como exportación puntual por sector y región, con 15 columnas fijas, desde los datos registrales hasta el teléfono, el correo electrónico y el sitio web. Encaja si necesita una vez un público objetivo bien definido y después trabaja con él por su cuenta.
No encaja si busca personas de contacto con nombre y cargo, investiga a diario nuevos clientes objetivo o quiere datos actualizados directamente en su CRM. Para eso existen las plataformas por suscripción. Y no encaja con el email marketing sin consentimiento.
Conviene saber: nuestras cifras por sector están en la página Estado de la base de datos, y el precio de exportar un sector completo, en Precios. El alcance, la fecha de los datos y el precio de una selección individual los indicamos en el presupuesto.
Para consultas individuales, sí: desde el 1 de agosto de 2022, los extractos y documentos depositados del registro mercantil están disponibles gratis y sin registro de usuario. Pero ningún organismo público ofrece una lista completa con datos de contacto, filtrable por sector y región y descargable, y las condiciones de uso del portal de registros prohíben crear registros paralelos con ella.
Porque los precios y servicios cambian a menudo y nosotros mismos somos proveedores. Una comparación de competidores hecha por nosotros no sería neutral. Por eso esta página describe tipos de fuentes; con las comprobaciones de la guía Buying company addresses (en inglés) puede comparar usted mismo ofertas concretas.
Según Destatis, 3.543.865 unidades jurídicas en el año de referencia 2024. Solo se cuentan las unidades con una facturación superior a 22.000 euros o con empleados. Ninguna base de datos de empresas contiene teléfono y correo electrónico de todas ellas, así que pregunte por el número de registros con el campo que necesita.
Depende de la frecuencia con que necesite nuevos clientes objetivo. Para una sola campaña o un mercado bien delimitado, una exportación puntual suele ser más sencilla: un precio, un archivo. Si investiga a diario, trabaja con varios usuarios y necesita personas de contacto, le conviene más una plataforma por suscripción.
Esta página ofrece una orientación general y no sustituye el asesoramiento jurídico.
Indíquenos el sector, la región y los campos que necesita. Le decimos qué puede suministrarse e indicamos el alcance y el precio antes de su pedido.
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