Confronto
Non confronti i fornitori solo in base al numero più alto. Distingua ricerca individuale, statistiche di mercato, accesso continuativo a una piattaforma e file una tantum. Verifichi quale modello di fornitura si adatta al Suo flusso di lavoro e con quali limiti.
Aggiornato al 19 ottobre 2026 · basi giuridiche verificate l’11 ottobre 2026 · di Martin Adamec
Parta da una richiesta di target ben delimitata e faccia quotare a parte le estensioni facoltative.
Così vede quale modifica di territorio o di campi obbligatori cambia il perimetro disponibile.
Non preveda il fatturato solo in base a numero di righe e prezzo; il Suo team deve comunque valutarne l’idoneità.
In breve
| Vuole … | Fonte adatta |
|---|---|
| Verificare singoli partner commerciali | Il portale dei registri comune ai Länder (registro di commercio): gratuito e ufficiale. Per questo non serve una lista. |
| Stimare la dimensione del mercato | Statistica ufficiale. Il dato per settore è sulle nostre pagine dei settori, la ripartizione per Land e dimensione in Dati. |
| Una campagna postale o telefonica per un settore e una regione | Export una tantum o lista acquistata. Si faccia confermare prima il numero di record con il campo necessario. |
| Acquisizione continuativa con referenti e integrazione CRM | Piattaforma di vendita in abbonamento. Verifichi durata, quote e diritti di export. |
| Newsletter o e-mail marketing | Nessuna lista risolve questo problema: l’e-mail marketing richiede il previo consenso espresso di ogni destinatario, anche delle imprese (§ 7, comma 2, n. 2 UWG). |
Scorra la tabella lateralmente.
| Fonte | Che cosa riceve | Modello di costo | Punto di forza | Limiti |
|---|---|---|---|---|
| Registro di commercio e registro delle imprese | ragione sociale, forma giuridica, sede legale, indirizzo aziendale, tribunale e numero di registro, rappresentanti legali, documenti depositati | estratti e documenti del registro di commercio gratuiti e senza login (dal 1° agosto 2022) | ufficiale e aggiornato; la fonte giusta per verificare singoli partner commerciali | solo consultazioni singole (§ 9 HGB); le condizioni d’uso del portale dei registri vietano consultazioni sistematiche per costruire registri paralleli. Niente numeri di telefono, indirizzi e-mail, siti web o codici di settore; liberi professionisti e piccoli imprenditori di regola mancano. |
| Statistica ufficiale (Destatis, Eurostat) | numero di imprese per settore, regione e dimensione | gratuita | la base migliore per stimare la dimensione di un mercato | solo dati aggregati, nessuna singola impresa |
| Registri ufficiali di settore | licenze e autorizzazioni, per esempio nel registro degli intermediari o nel Marktstammdatenregister | per lo più gratuiti | mostrano in modo autorevole se una determinata impresa ha un’autorizzazione | pensati per la consultazione, non come elenco di indirizzi; alcuni registri vietano espressamente l’uso a fini pubblicitari |
| Elenchi di aziende online | inserzioni create o pagate dalle aziende stesse: nome, indirizzo, spesso telefono e sito web | ricerca gratuita | utili per trovare singoli fornitori in una regione | la completezza dipende da chi si iscrive; se e come i dati si possono riutilizzare lo stabiliscono le condizioni d’uso dell’elenco |
| Piattaforme di vendita in abbonamento | interfaccia di ricerca con filtri, spesso con referenti, indicatori aziendali e integrazione CRM | di solito una licenza mensile o annuale per utente, export spesso tramite quote o crediti | per un lavoro commerciale continuativo con più utenti e un bisogno regolare di nuovi clienti target | durata e quote vincolano; il contratto stabilisce che cosa si può esportare e riutilizzare |
| Commercianti di indirizzi e list broker | liste pronte per settore e regione, da acquistare o noleggiare | prezzo per lista o per indirizzo; con il noleggio, uso per invii concordati | disponibili rapidamente per campagne postali | con gli indirizzi a noleggio spesso non riceve i dati Lei, ma un fornitore di servizi di spedizione; fonte e data dei dati non sono sempre indicate |
| Ricerca propria sui siti web | dati delle note legali ai sensi del § 5 DDG: nome, indirizzo, indirizzo e-mail, spesso telefono | costa tempo di lavoro invece che denaro | sa esattamente da dove proviene ogni informazione | onerosa oltre qualche decina di imprese; per gli imprenditori individuali i dati sono dati personali (GDPR) |
| Export una tantum per settore e regione (come lavora b2bkartei.de) | un file con colonne fisse (15 su b2bkartei.de), selezionato per settore, regione e campi obbligatori | prezzo una tantum per selezione, nessun abbonamento | paga una sola volta per un target ben definito e lavora nel Suo Excel o CRM | nessun accesso continuativo; nessun referente; su b2bkartei.de un prezzo fisso per l’export di un intero settore, mentre perimetro e prezzo di una selezione individuale li indichiamo per ogni richiesta |
Di più sui registri ufficiali: German commercial register: which data is public (in inglese) e Fonti dei dati e metodologia. I registri di ogni settore sono elencati nelle pagine dei settori.
La versione dettagliata con i segnali d’allarme è nella guida Buying company addresses (in inglese).
b2bkartei.de fornisce dati aziendali come export una tantum per settore e regione, con 15 colonne fisse, dai dati di registro a telefono, e-mail e sito web. È adatto se Le serve una sola volta un target ben definito con cui poi lavora in autonomia.
Non è adatto se cerca referenti con nome e funzione, ricerca ogni giorno nuovi clienti target o vuole dati aggiornati direttamente nel Suo CRM. Per questo esistono le piattaforme in abbonamento. E non è adatto all’e-mail marketing senza consenso.
Buono a sapersi: i nostri dati per settore sono nella pagina Stato del database, il prezzo per l’export di un intero settore in Prezzi. Perimetro, data dei dati e prezzo di una selezione individuale li indichiamo nel preventivo.
Per consultazioni singole sì: dal 1° agosto 2022 estratti e documenti depositati del registro di commercio sono disponibili gratuitamente e senza login. Nessun ente pubblico offre però una lista completa con recapiti filtrabile per settore e regione e scaricabile, e le condizioni d’uso del portale dei registri vietano di costruire registri paralleli.
Perché prezzi e servizi cambiano spesso e noi stessi siamo un fornitore. Un nostro confronto dei concorrenti non sarebbe neutrale. Questa pagina descrive quindi tipi di fonti; con i controlli della guida Buying company addresses (in inglese) può confrontare Lei stesso le offerte concrete.
Secondo Destatis, 3.543.865 unità giuridiche nell’anno di riferimento 2024. Sono contate solo le unità con un fatturato superiore a 22.000 euro o con dipendenti. Nessun database aziendale contiene telefono ed e-mail di tutte queste imprese: chieda quindi il numero di record con il campo di cui ha bisogno.
Dipende da quanto spesso Le servono nuovi clienti target. Per una singola campagna o un mercato ben definito un export una tantum è di solito più semplice: un prezzo, un file. Se fa ricerche ogni giorno, lavora con più utenti e Le servono referenti, una piattaforma in abbonamento fa più al caso Suo.
Questa pagina offre un orientamento generale e non sostituisce una consulenza legale.
Ci indichi settore, regione e campi di cui ha bisogno. Le diciamo che cosa si può fornire e indichiamo perimetro e prezzo prima dell’ordine.
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