Toptancı ve ticari temsilci adresleri: Satış ekibinizin açıklayabileceği bir seçim
Hedef tanımı: Toptancı ve ticari temsilci adresleri. İlgili her kod (46.1, 46.2, 46.3, 46.4, 46.5, 46.6, 46.7, 46.90) için teklifinize uyan faaliyetleri ve dışlanacak komşu faaliyetleri belirleyin. Mevcut olmayan özellikler: ayrıntılı ürün yelpazesi, temsil edilen markalar ve üreticiler; ciro, depo alanı ve çalışan sayısı; teslimat bölgesi ve müşteri çevresi; satın almacıların ve satış müdürlerinin adları; satın alma veya ticaret birliklerine üyelik. Bunları uygulanmış filtreler gibi değerlendirmeyin. Aşağıdaki sınırları tanıma aktarın ve ekibinizin yapması gereken araştırmayı işaretleyin.
Birçok firma aynı anda tüccarlara, zanaatkârlara ve nihai müşterilere satış yapar. İstatistikte her biri tek bir yerde görünür – katma değerin büyük kısmının oluştuğu yerde. Satış noktası olan bir yapı malzemesi tüccarı bu nedenle toptan ticarette (46.73) ya da perakendede (47.52) yer alabilir.
Kendi satış örgütü olan üreticiler üretici olarak kalır ve imalat sanayiinde yer alır. Bir ürün için dağıtıcı arayanlar bu nedenle iki pozisyonu talep etmelidir: ürün grubunun toptancılarını ve aynı ürün grubunun ticari aracılarını.
Bu sektöre atamamız şimdilik ağırlıklı olarak unvanından veya kategorisinden açıkça toptancı olduğu anlaşılan firmaları kapsar. Daha birçoğu veri tabanında henüz sektörsüz durmaktadır; WZ sınıflarına göre bir seçimin kapsamını teklifte belirtiriz.
Örnek talep
Gurme soslar üretiyoruz ve Bavyera’da gıda ve gastronomi malzemesi toptancılarını (46.3) ile gıda alanındaki ticari temsilcileri (46.17) telefon numarasıyla arıyoruz. Toptan satış marketleri dahil edilsin. Seçim ne büyüklükte?